Exclusividade de Venda: Por que ela é essencial na hora de vender sua fazenda
“Por que dar exclusividade se posso entregar meu imóvel para vários corretores ao mesmo tempo?”
Esse é um pensamento comum entre muitos proprietários que desejam vender suas terras. Em um primeiro momento, parece lógico imaginar que quanto mais profissionais envolvidos, maiores as chances de venda. Mas, quando falamos da comercialização de uma fazenda, esse raciocínio precisa ser repensado com cuidado.
Na EARCGE Rural, entendemos os motivos por trás dessa dúvida. Mas também acreditamos que, para vendas complexas — como propriedades rurais de grande porte, com alto valor agregado e questões jurídicas e produtivas envolvidas — a exclusividade não é apenas uma formalidade, mas uma estratégia de resultado.
🌱 Vender uma fazenda exige foco e gestão
Ao contrário de imóveis urbanos, a venda de uma fazenda envolve uma série de particularidades:
- Valores expressivos (milhões de reais)
- Propriedades em arrendamento ou em plena produção agrícola
- Fatores mercadológicos (como o preço da saca de soja na região)
- Janelas de oportunidade (ex. entre safra e colheita)
- Sentimentos e história pessoal do proprietário com a terra
- Delegar a venda para vários corretores ao mesmo tempo geralmente gera o efeito oposto: desorganização, desvalorização da oferta, e até perda de confiança por parte de compradores sérios.
🎯 Profissionalismo gera resultado
Não se trata de conceder exclusividade para qualquer corretor. O ideal é entregar a venda a um profissional que tenha:
✅ Foco no seu segmento
✅ Experiência real no tipo de imóvel que você possui
✅ Rede de compradores qualificados
✅ Compromisso com o processo, da avaliação à entrega
Não existe resultado sem comprometimento. E não há comprometimento sem exclusividade.
🧾 Checklist: antes de contratar, pergunte ao corretor:
1. Quantos hectares ele já vendeu?
2. Quanto tempo levou em média para concluir as vendas?
3. Ele realmente atua com o tipo de imóvel que você tem?
4. Peça autorização e entre em contato com ao menos 5 clientes anteriores. Avalie como foi o acompanhamento, a comunicação e a entrega final.
Esses critérios ajudarão você a escolher com segurança se vale a pena conceder exclusividade — e, principalmente, a quem conceder.
📌 Segurança, estratégia e resultado
Conceder exclusividade é um ato de confiança — e também uma forma de garantir que sua propriedade será tratada com o foco, respeito e profissionalismo que ela merece.
Seja com a EARCGE Rural ou com outro especialista do mercado, considere a exclusividade como um contrato de compromisso mútuo, e não apenas um documento comercial.
---
✍️
Claudecir Carvalho
Corretor de Imóveis Rurais (desde 2007)
CEO da EARCGE Rural – CRECI J6814
Mentor da Formação “Aprenda a Ser Corretor Rural”
📍 www.earcge.com.br | Instagram: @earcge | @aprendasercorretorrural
Fonte: Aprenda ser Corretor Rural
